IZVEIDO struktūru.
IENĀC tirgū.
AUDZ nezaudējot kontroli.
Praktiskas konsultācijas dibinātājiem un mazo un vidējo uzņēmumu vadības komandām.
Piesaki bezmaksas 30 minūšu sarunu
Trīsdesmit minūtes. Pastāsti, kas ir iestrēdzis. Bez pārdošanas prezentācijas.
Ērtāk runāt? Zvani +371 2863 8077
Klienti, ar kuriem esmu strādājis
Izklausās pazīstami?
Nekas no tā pats neuzlabosies. Dārgākais variants parasti ir vēl seši mēneši, kuros tu tikai grasies ar to tikt galā.
Kāpēc es
Esmu sēdējis vadītāja krēslā, ne tikai blakus tam.
Esmu pārdevis, pieņēmis darbā, būvējis, attīstijis un labojis procesus. Esmu atbildējis par rezultātu, kad tas bija svarīgi. Padoms, ko tu saņem, nāk no reālas pieredzes, nevis no slaida.
- Pārdošanas zāle → CEO
- Vadīti 120+ cilvēki trīs valstīs
- 3 dibināti uzņēmumi, viens no nulles
- 100M+ mazumtirgotāja ienākšana tirgū
Esmu strādājis mārketingā, e-komercijā, ārpakalpojumos, aviācijā, ražošanā, starptautiskajā pārdošanā, enerģētikā, finansēs, auto koplietošanā, mazumtirdzniecībā un B2B - no A līdz Z. Ja situāciju pazīstu, rīkojos ātri. Ja nepazīstu - pateikšu to, pirms sākam.
Kā es palīdzu
Seši veidi, kā sākt. Viens cilvēks dara darbu.
B2B pārdošana un aktīvā klientu piesaiste
Izveido sistēmu, kas rada potenciālos klientus - nevis tikai to sarakstu. Mērķauditorija, uzrunāšanas mehānisms, kas tiek teikts, kā interesents virzās tālāk un kas tiek mērīts.
Pieredze: no pārdevēja līdz komandas vadītājam Londonā; operāciju vadība Webhelp; Planas Chuliganas dibināts no nulles.
Procesi un gatavība izaugsmei
Noskaidro, vai šaurā vieta ir procesos, cilvēkos vai rīkos - pirms kaut ko ieteikt. Šī atšķirība ir lielākā daļa darba.
Pieredze: operācijas mērogotas no 10 → 120+ cilvēkiem trīs valstīs; uzņēmums uzbūvēts no nulles.
Ienākšana tirgū un paplašināšanās
Tirgus iekarošanas stratēģija, vietējās operācijas, partnerības un pozicionēšana - lai jaunā tirgū sāktu strādāt ātri.
Pieredze: pilns About You ienākšanas projekts Latvijas tirgū - lielam Eiropas modes mazumtirgotājam.
Digitālā izaugsme, e-komercija un MI
Novērs e-komercijas, SEO un konversijas problēmas, kas ierobežo izaugsmi. MI rutīnas darbiem, nevis modes pēc.
Pieredze: vadīju rezultātu SEO aģentūru; e-komercijas, SEO un CRO projekti Mineshop.
ES finansējums un granti
Uzņemos finansēto projektu no sākuma līdz beigām - iepirkumi, starpposmu atskaites, maksājumu pieprasījumi un audita mape, kas iztur pārbaudi arī pēc trim gadiem. Tā daļa, ko neviens nedara par brīvu.
Pieredze: īstenots LIAA finansēts digitalizācijas projekts Uprankd - no pieteikuma līdz atskaitēm.
Nepilna laika CEO un vadītājs
Pieredzējis vadītājs pie stūres, nevis slaidos. Praktiska iesaiste pārdošanā, procesos un izaugsmē, kad vajag kādu, kas to patiešām virza uz priekšu. 8 dienas mēnesī, minimums 6 mēneši.
Pieredze: bijušais rezultātu SEO aģentūras CEO; uzņēmumi dibināti no nulles; vadītas 120+ cilvēku komandas.
Kurš patiesībā dara darbu
Cilvēks, ar kuru runā pirmajā sarunā, ir tas pats, kas dara darbu.
Vairums konsultāciju uzņēmumu strādā šādi: līgumu noslēdz pieredzējis partneris, bet darbu veic cilvēki, kurus jūs nekad neesat satikuši. Tā nav kritika, tā ir vienkārša matemātika. Viņu biznesa modelis bez tā nevar pastāvēt.
Manam modelim šīs problēmas nav, jo nav neviena, uz ko darbu pārlikt. Ja sestajā nedēļā kaut kas noiet greizi, tev to nav jāskaidro klientu menedžerim, kurš tur nebija klāt.
Tāda ir šīs sadarbības būtība. Tu iegūsti mazāku kapacitāti nekā no firmas. Toties krietni vairāk no cilvēka, kuru patiešām nolīgi.
Sāc šeit
Sāc ar divu nedēļu diagnostiku
Lai kurš no šiem sešiem virzieniem tevi atveda, parasti jāsāk tieši šeit. Divu nedēļu laikā precīzi zināsi, kas šobrīd brūk, kas sabruks nākamais, tev augot, un kas jālabo vispirms.
Pirmā nedēļa - kas notiek patiesībā
Izpētu, kā darbs virzās cauri tavam uzņēmumam: kā interesents kļūst par klientu, kā pasūtījums pārvēršas naudā, kā preces tiek pasūtītas un saņemtas, kā tiek atrisināta klienta problēma. Nevis kā tam vajadzētu notikt. Bet kā tas notiek patiesībā.
Otrā nedēļa: ko tu iegūsti
Skaidrojumu, kāpēc katra problēma ir radusies. Parasti iemesls ir viens no trim: neskaidra atbildība, nesaskaņoti mērķi vai cilvēki, kuriem trūkst nepieciešamā darba veikšanai. Katram no šiem iemesliem vajadzīgs pilnīgi cits risinājums. Tu saņem rakstisku plānu, kurā problēmas sakārtotas pēc tā, cik dārgi tās tev izmaksā, ja paliek nerisinātas. Un 90 minūtes, kurās to kopā izejam cauri.
Fiksēts apjoms. Fiksēta cena. Divas nedēļas.
Ja pēc tam gribi palīdzību ieviešanā, par to parunāsim tad - bet plāns jebkurā gadījumā paliek tev.
Piesaki sarunu un saproti, vai tas tev der
Ilgākā termiņā strādāju arī kā pastāvīgs padomdevējs (2 dienas mēnesī, minimums 3 mēneši) vai kā nepilna laika vadītājs (8 dienas mēnesī, minimums 6 mēneši).
Kā tas notiek
-
Diagnoze
Bezmaksas saruna, lai saprastu, kas tevi patiesībā bremzē.
-
Veidošana
Man ir metode, kā noskaidrot, kas nestrādā. Ko ar to darīt - tas ir atkarīgs no tavas konkrētās situācijas.
-
Ieviešana
Strādāju kopā ar tevi, lai to īstenotu.
